Solutions différenciantes

Objectif : sur la base d’une analyse approfondie du positionnement, créer des offres qui permettent de distancier la concurrence, et constituer un portefeuille d’offres complémentaires, et adressant les segments les plus porteurs.

Renforcement du portefeuille d’offres.

Il est essentiel, pour y parvenir, de parfaitement comprendre les attentes actuelles et émergentes des prospects et des clients, qu’il s’agisse de produits, de service ou de relation. Ces attentes doivent être analysées, formalisées et partagées.

Autre étape importante : bâtir une segmentation novatrice, basée sur les attentes, pour faire émerger des groupes de clients partageant des besoins similaires, et que l’on pourra donc cibler avec une offre parfaitement appropriée.

En parallèle, une analyse détaillée des offres et solutions actuelles, permet d’estimer leur force, leur pertinence et leur adéquation avec les attentes des clients ciblés. De même, une analyse des offres concurrentes doit être menée, afin d’identifier comment se différencier de manière forte et visible.

Il est ainsi possible de définir quelles offres existantes doivent être dynamisées, ou abandonnées ; et identifier les offres manquantes pour attaquer les segments les plus porteurs.

La construction d’offres différenciées

Nous sommes spécialisés dans la création d’offres combinant produits & services, pour des marchés exigeants – qu’il s’agisse de marchés nouveaux ou de marchés saturés.

Nous accompagnons nos clients dans toutes les étapes clefs :

  • la structuration du projet de création avec toutes les parties prenantes, internes et externes
  • la définition de la plateforme stratégique de l’offre, mettant l’accent sur des éléments très forts de différenciation
  • la définition du territoire et de l’identité de marque,
  • le pilotage des « chantiers » de création de tous les éléments constitutifs de l’offre,
  • la synthèse avant la mise en marché.

Résultats :

  • Des offres lancées et déployées avec succès pour de grands groupes.